股壹佰国产手机厂商，到了最难熬的时候

有经销商透露，华为给他们定的ST（提货量）是至少比去年提升40%。

文｜周路平

编｜游勇

3月的第一轮手机涨价潮后，福建手机经销商胡猛的店铺销量下滑了20%左右。类似的情况在多家经销商那里得到了验证。春节后，原本就是手机销售的淡季，但如此冷淡的市场行情确实让他有点始料未及，“越涨价，消费者观望的情绪就越重。”胡猛告诉数智前线。

本周开始，新一轮的进攻正在打响。国内手机品牌集中发布面向中端市场的机型，包括荣耀600系列、OPPO Reno系列、vivo S60系列、华为Nova16系列。从目前已经发布的OPPO和荣耀的动作来看，无一例外，都在涨价，而且相比上一代产品，国补前的涨价幅度从500到1000元不等。

相比于旗舰机上的较量，2K-4K元的中端机型历来是考验国内厂商的试金石。作为国内手机品牌的销量基本盘，中端机型的表现直接决定了全年的市场份额。5月底发布的多款机型，无一例外都是这个价位段。这些机型的核心目标群体是学生，无论是发布会的形式，还是手机配色，都在向年轻人靠拢。

如今，随着618电商大促和暑期购机热的叠加，厂商们都寄希望于这一代中端机型的市场表现。然而，今年与往年不同的是：一方面，业内普遍认为，存储的紧缺行情普遍需要到2027年才会有所缓解；另一方面，手机的涨价给本已需求不振的手机市场，蒙上了一层阴影。

到底是涨价，还是降价了

上周，微博上有个热搜，“国产手机突然降价2000元”。这与很多人的感知大相径庭，要知道，两个月前手机市场刚经历罕见的涨价潮。

事实上，新机发布前的这轮降价并非主流，不仅叠加了平台的部分补贴，而且厂商们选择降价的机型也很有讲究，要么是价格大几千甚至上万元的高端机型，包括iPhone17Pro、华为Mate X7的降价幅度超过了一千元；要么是产品的热度早已经过去了，比如华为折叠屏Mate X6、小米15 Ultra发布时间都超过了一年；要么是之前涨了一轮发现卖不动又调整回去的，比如REDMI Turbo 5 Max。

3月份的涨价则集中在中低端机型。但多位经销商透露，涨价后就发现卖不动，直接影响到了门店销量。很快，手机厂商又给线下渠道出台促销政策，SO（激活量）一台多给100元的返利。“一开始是荣耀，后来OV也在这个价位段跟上了节奏。”一位辽宁手机经销商告诉数智前线。

其实，相比于部分厂商的降价动作，涨价毫无疑问才是当前手机市场的主旋律。

这一点从最新的产品发布得到了验证。OPPO Reno16标准版的起售价3499元，比上一代涨了500元；Pro版起售价5299元，比上一代足足涨了900元。OPPO的Pro版甚至取消了1TB的版本。显然，如果继续上1TB的版本，这将意味着，定位在中端的Reno，其最高售价与定位在旗舰机的FindX9出现严重的重叠。

华为曾出现这类价格上的掐架。华为Pura90标准版与Nova15 Ultra版因为性能配置接近，而价格上，Nova15Ultra的价格甚至更低，这使得Pura90标准版的销量受到很大影响。

相比于OPPO选择在保证性能的前提下大幅提高价格，荣耀则是另一种思路。荣耀600系列是在保证价格与上一代基本不变的情况下，适当降低了芯片等配置，比如荣耀500标准版用的是骁龙8S Gen4，而荣耀600元气版和超级版用的都是骁龙7 Gen4；荣耀500Pro用的是骁龙8E，而这一代的荣耀600Pro用的是天玑8550E。

这两种策略哪种更奏效，目前尚未可知。从实际反馈来看，消费者对于手机涨价的抵触情绪依然存在，但通过削减配置的做法也存在一些问题。

胡猛告诉数智前线，荣耀在4月份发布过一款畅玩80的手机，售价不到一千元，但内存版本最低只有4+128GB。这基本上是十年前的入门手机内存配置，“卖不动，会给客户投诉死，客户来换机，可能他的旧手机都比这个配置好。”

另外，此前曾有报道称，2026年一季度，手机行业的库存积压近2亿台，并且将厂商的降价归因于库存太高。但这样的数据并没有找到权威的来源。

甚至多位经销商告诉数智前线，不少机型现在都已经没有货可卖，“一两千的机型要突出一些”。一位辽宁经销商则开始打算反向操作，他准备在新机发布前多屯一些老机型。在历来崇尚“买新不买旧”的手机市场，现在经常出现新款一发布，老款供不应求的情况。

但这种做法并不太可行，虽然涨价，但很多型号的老产品供货并不充足，“除了华为可能货比较多一点，其他牌子的货都很少。”

厂商们的一些小心思

当涨价已经不可避免时，大家都变着法子来对冲涨价的冲击，比如厂商们开始在配置和命名上下功夫。

荣耀600系列推出了元气版和超级版，而vivo在几天后发布的S60系列也会专门推出一款价格更低的元气版。这些都是上一代机型没有的产品型号。

而这些版本之间并没有太大的差异。这种现象在荣耀发布会的现场可见一斑，与当年的发布会对每一款机型进行详细介绍不同，荣耀没有对元气版、超级版进行单独介绍，几乎是一笔带过。

一位经销商告诉数智前线，今年有个比较奇特的现象，厂商们明显增加了一些全新的型号，比如小米17Max、iQOO15T等，但产品本身并没有太多的特点。

这背后是厂商们通过调整配置（通常是同款机型减配，包括但不限于处理器降级、降低长焦镜头的配置、缩小电池容量、把超声波指纹变成短焦指纹等）进行新的产品定义，不仅把成本降下来，又避免了在已经发售的机型上直接涨价。

而且因为都是套用成熟的模具，不需要付出太多额外的设计成本或者采购特殊的元器件，只需要灵活调整手机的配置。

除了命名和产品定义上的小心思，几乎所有厂商都把国补后的价格写在了最醒目的位置，以免刺激消费者的敏感神经。

“还好有国补，没有国补真的会死。”胡猛说，厂商涨价的部分基本与国补的金额相差无几，相当于手机厂商把原本刺激消费者的国补用于覆盖存储涨价的部分，“厂商把国补算上去之后，可能跟之上一代的价格差不多。”

然而，国补对消费的拉动热情也在消退。胡猛告诉数智前线，国补政策已经实施了比较长的时间，消费者的心态在发生变化，都默认国补是必需品，“哪天国补没有了，我们又会难受一段时间。”

市场何去何从？

这场涨价潮肇始于上游存储的短缺。据TrendForce 5月公布的最新数据，64GB（8GB容量）LPDDR4X的合约价已达100美元，一部手机约三分之一的成本来自内存，此前这一比例大约在10%至15%。在成本结构发生重大变化的情况下，在各家厂商的官网上，一千元以内的新款手机几乎已经绝迹。

但背后折射出的一个尴尬现实是，高端化依然是国内安卓厂商们的命门。尽管全球手机出货量TOP5的厂商中，有三家是国内企业，但600美元以上的高端市场，几乎还是苹果、三星和华为为主，其他家的份额依然非常有限。2025年上半年，iPhone在这一市场的份额高达62%。

所以，当市场出现类似存储大幅而且长期涨价的极端行情时，国内安卓厂商不得不被动承受涨价带来的巨大压力。而一直稳居高端市场的苹果不仅没有涨价，甚至选择通过降价来获取更大的市场份额。

国内手机品牌正在经历难熬的时刻，除了魅族已经退出了手机市场，在胡猛看来，未来一两年，甚至国内Top5的厂商也将迎来一轮市场份额的洗牌。Counterpoint报告显示，2026年第一季度全球智能手机出货量同比下降6%。

小米已经在感受到市场带来的压力。今年一季度，小米的手机销量下滑最为严重，同比去年在国内市场下滑了35%。《财经》杂志援引知情人士的话称，小米内部预计今年手机业务销量将下滑13%，正着手调整其线下门店策略，将营收重心转向大家电业务，停止线下门店扩张，线下门店也从“业务型”转向“经营型”来提效。

而华为是国内手机品牌里涨价动静比较小的一家，除了部分低端机型涨了一些价，旗舰机型和折叠机甚至还有部分降价。

这背后除了华为手机本身拥有比较高的毛利空间外，华为西南地区经销商滕楠告诉数智前线，华为现在非常关注销量，其中一个原因是为了鸿蒙系统。鸿蒙生态依然处在建设期，还存在很多体验上的不足，只有先把量冲上去，应用厂商的适配热情才会更加高涨。

据他透露，华为今年压货压得比较狠，华为给他们定的ST（提货量）是至少比去年提升40%。根据当前的市场表现来看，华为今年很大可能成为国内市场销量第一。

但这两年头部经销商也不好过。上述经销商滕楠透露，从去年开始，华为就要求经销商让利，并且需要商家承担更高的库存压力。另外，华为也在推动商家经营线下生活馆，但生活馆对面积和人员都有很高的要求，费用很高。据他所知，当地的华为生活馆很少有过得滋润的，“盈利模型不好”。

而厂商留给经销商的空间利润并没有变化。在诸多手机厂商里，华为手机的利润点一直没有其他品牌高，比如nova有十七八个点，Pura16个点左右，Mate系列只有14个点，畅享会高一些。而OPPO、vivo和荣耀的腰部产品，留给经销商的利润空间接近20个点。

但对于商家而言，利润空间并不是唯一的考量标准。华为手机的流动性更强，“他有流速，你留得再多，卖不出去有啥用啊。”上述辽宁手机经销商说。

商家也面临两难：厂商有做增量的要求，但涨价在消磨市场的热情。

“现在也没有什么好的方法，还是做好预期管理。厂家有这个压力，我也要评估一下自己有多大的承担能力。”华为西南地区经销商滕楠说，但另一方面，他也在想方设法做增量，他知道，如果自己不去做增量，厂商会推动其他商家做增量，在这个大盘下滑的市场里，对手增加了就意味着自己减少。所以除了降价，滕楠也在做线上线下引流、入驻即时零售，“现在的招数都是过去用过的，考验的是谁的执行力更高”。

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